L'objectif initial du client
Distributeur de matériel et de fournitures pour les professionnels du dentaire, sur un marché très concurrentiel. Il fallait acquérir de nouveaux clients et faire progresser le chiffre d'affaires sans sacrifier la rentabilité.
Les actions clés mises en œuvre
Les campagnes Shopping ont été segmentées avec un ROAS cible par segment, le remarketing renforcé, et le Search réservé aux produits à forte marge, le tout piloté sur un tracking vérifié.
- Shopping segmenté (meilleures ventes, déstockage, marché gris), un ROAS cible par segment
- Remarketing des paniers abandonnés avec codes promotionnels
- Demand Gen pour élargir l'acquisition et le remarketing
- Search ciblé sur les produits à forte marge
L'impact
De janvier à octobre 2024, sur un an : +285 % de chiffre d'affaires hors campagnes de notoriété, +303 % de conversions (achats et appels) et +38 % de ROAS.
Le volume et le ROAS progressent ensemble : la croissance ne s'est pas faite au détriment de la rentabilité.
